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Dicas para Vencer no Caos Econômico

Dicas para Vencer no Caos Econômico

1 – Fluxo de Caixa é tudo;

2 – Estancar a saída de clientes e profissionais para a concorrência;

3 – Através de estratégias planejadas pelo Marketing, reforçar o relacionamento com os clientes já conquistados;

4 – Prospecção, apenas se for altamente lucrativa. O custo de buscar novos clientes é alto;

5 – Evitar cortes, especialmente no departamento de Vendas e Marketing;

6 – Se for preciso cortar, comece com a "gordura";

7 – Se precisar cortar na "carne", comece por cima, quer dizer, com a sua:

– Redução de bônus;
– Redução de viagens – em particular com jatinhos da empresa;
– Mordomias antes toleradas;
– Objetivos e metas, não a curto, mas a médio e longo prazo;

8 – Contratar as estrelas que as empresas concorrentes estejam dispensando;

9 – Ocupar espaços estratégicos abandonados pelo concorrente e fortalecer os já conquistados.

Philip Kotler

Essas dicas foram retiradas do livro "como vencer no caos" de P. Kotler.

Grande abraço,

Fernando Fernandes

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